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Noël 2002

 

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Nouveau look pour Ferrero Rocher et Mon Chéri:

Donner davantage de festivité aux produits, tel est l'objectif poursuivi par le leader Ferrero. Lequel, une fois n'est pas coutume, ne lance pas moins de quatre déclinaisons inédites de ses produits piliers. Et cible les achats effectués début décembre, pour relancer une consommation qui s'effrite lentement. "La baisse de la demande sur cette période n'est pas nouvelle et concerne tous les marchés saisonniers" déplore-t-on chez Ferrero. "Il faut tenir le consommateur en haleine avec une offre adaptée en jouant davantage les codes de Noël dans la forme ou les couleurs". Ainsi, Ferrero entend faire patienter ses chères têtes blondes avec un petit sapin en carton contenant sept oeufs Kinder, à décorer avec les surprise offertes. L'italien va même plus loin, avec, en test, un coffret contenant une grande PLV de sapin à monter dans la chambre de l'enfant. Pour les adultes, il ajoute aux traditionnels coffrets rectangulaires une boîte Ferrero Rocher en forme d'étoile filante ainsi qu'une confection Mon Chéri joliment emballée. Deux références dont Ferrero estime déjà le potentiel à plus de 10 M€ additionnels. Outre le lancement de ces nouveautés aux codes symboliques, le leader du marché fait de la théâtralisation de l'offre une de ses priorités. Le roi de la PLV, qui peut déjà se targuer d'une mise en avant dans 75 % des points de vente, veut enfoncer le clou. En multipliant ses propres îlots et en sophistiquant sa PLV tout en incitant les enseignes à faire davantage d'efforts de leur côté. "Il ne suffit pas de mettre quelques îlots en allée centrale. Il faut recréer un véritable décor de Noël au sein du magasin, accueillant et chaleureux pour capter le client".

 


Article écrit par: Patricia Bachelier pour Linéaires

(mensuel de la distribution) Avril 2002