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Donner davantage de
festivité aux produits, tel est l'objectif poursuivi par le
leader Ferrero. Lequel, une fois n'est pas coutume, ne lance pas moins de
quatre déclinaisons inédites de ses produits piliers. Et cible les achats
effectués début décembre, pour relancer une consommation qui s'effrite
lentement. "La baisse de la demande sur cette période n'est pas nouvelle
et concerne tous les marchés saisonniers" déplore-t-on chez Ferrero. "Il
faut tenir le consommateur en haleine avec une offre adaptée en jouant
davantage les codes de Noël dans la forme ou les couleurs". Ainsi, Ferrero
entend faire patienter ses chères têtes blondes avec un petit sapin en
carton contenant sept oeufs Kinder, à décorer avec les surprise offertes.
L'italien va même plus loin, avec, en test, un coffret contenant une
grande PLV de sapin à monter dans la chambre de l'enfant. Pour les
adultes, il ajoute aux traditionnels coffrets rectangulaires une boîte
Ferrero Rocher en forme d'étoile filante ainsi qu'une confection Mon Chéri
joliment emballée. Deux références dont Ferrero estime déjà le potentiel à
plus de 10 M€ additionnels. Outre le lancement de ces nouveautés aux codes
symboliques, le leader du marché fait de la théâtralisation de l'offre une
de ses priorités. Le roi de la PLV, qui peut déjà se targuer d'une mise en
avant dans 75 % des points de vente, veut enfoncer le clou. En multipliant
ses propres îlots et en sophistiquant sa PLV tout en incitant les
enseignes à faire davantage d'efforts de leur côté. "Il ne suffit pas de
mettre quelques îlots en allée centrale. Il faut recréer un véritable
décor de Noël au sein du magasin, accueillant et chaleureux pour capter le
client". |
