La
confiserie permanente n'a jamais été aussi dynamique. Conscients que les
barres ou les billes ont un potentiel de développement limité sur les
adultes, les industriels concentrent leurs efforts sur cette cible au
rayon boîte. Seul Ferrero
relève le défi adulte sur les barres.
L'avenir de la confiserie
passerait-il par les adultes? Bien possible à en croire les chiffres: les
boîtes permanentes, sont responsables de 60 % de la croissance du rayon,
leur chiffre d'affaires affichant une hausse de 23,6 %. Les industriels ne
s'y sont pas trompés et s'activent particulièrement. Ferrero consolide
ses positions avec une communication toujours aussi soutenue: 130 millions
de Francs investis l'année dernière sur Rocher, Mon Chéri, Raffaello et
Prestige. […]
Duplo,
la nouvelle barre signée Ferrero
Non content de séduire les adultes
au rayon permanent, Ferrero relève le défi, dans la lignée de Kraft Jacob
Suchard avec Daim, sur un terrain beaucoup plus délicat, les barres. Le
groupe italien annonce l'arrivée en septembre de sa nouvelle référence,
Duplo. Cible annoncé, les 15-25 ans, cible avouée, les adultes. Pour
preuve, la marque proposée: Duplo sera cautionnée par la signature
Ferrero, réservée aux marques adultes. Rien à voir avec Kinder, donc.
Et les objectifs sont ambitieux: atteindre une part de marché de 5 %,
soit déjà plus que Snikers! La tâche s'annonce rude, mais les moyens à
la hauteur: des investissements équivalents à ceux des leaders (soit au
bas mot 30 MF) et une recette originale sur le secteur, qui s'inscrit dans
la tendance des produits légers et gourmands: un enrobage cacao, une
gaufrette, une crème de noisette et cacao, et trois noisettes entières
grillées. Une recette a priori pas très éloignée des Rocher qui en
fait une version "barisée" du best seller de l'Italien. Ferrero
annonce un taux de pénétration de 11 à 12 % dès la première année
avec un taux de réachat de 45%, équivalent à Mars. Bref, un lancement
que les concurrents vont regarder de près (d'autant que Ferrero pourra ne
pas en rester là, possédant un large portefeuille de produits
complémentaires à l'étranger), en se rappelant, peut-être les échecs
de leurs propres tentatives de réconcilier les barres et les adultes.
Part
de marché et budget média des principales barres
Kinder Bueno vient de manger du
Lion
%
du CA
Evol./
1an
Budget
média
Evol./
1an
Mars
13,9
+
0,7 pt
42
MF
-
8,6%
Kinder
Bueno
10,8
+
0,2 pt
47
MF
+14,6%
Lion
10,8
-
1,3 pt
35
MF
-
12,5%
Twix
10,2
+
0,1 pt
35
MF
-
5,4%
Kit
Kat
8,5
-
0,4 pt
16
MF
-
15,7%
Kinder
Maxi
8,3
+
0,7 pt
23
MF
-
Kinder
Country
6,7
-
0,4 pt
28
MF
-
Bounty
5,4
+
0,7 pt
24
MF
+++
Nuts
5,0
-
0,4 pt
16
MF
+++
Snikers
4,7
-
0,7 pt
27
MF
-
Source:
panel ACNielsen et pige Secodip - origine fabricant - année 1999
Part
de marché des groupes sur la confiserie de chocolat *
Mars gagne des points
%
du CA
Evolution/
1an
Ferrero
32,7
-
0,3 pt
Mars
26,7
+
1,0 pt
Nestlé
22,4
-
0,9 pt
KJS
7,7
=
MDD
3,9
-
0,1 pt
Lindt
1,2
+
0,6 pt
Cadbury
1,1
=
Autres
4,3
-
0,4 pt
*Barres
+ billes + oeufs + rochers + permanent / Source: Iri Secodip - origine
fabricant - année 1999
Duplo, la nouvelle barre de
Ferrero lancée en septembre prochain, cible les 15-25 ans mais compte
bien attirer les adultes avec une recette proche de ses rochers.
Article écrit par: Patricia Bachelier pour Linéaires
